إدارة الشراكات الاستراتيجية والتحالفات المؤسسية: من اختيار الشريك إلى حوكمة التحالف وقياس قيمته

تُوقَّع شراكات كثيرة في مناسبة احتفالية ثم تُترك بلا مالك ولا مؤشرات، فتتحول الاتفاقية إلى ورقة في الدرج. يبني هذا البرنامج قدرة المؤسسة على إدارة الشراكات الاستراتيجية والتحالفات المؤسسية بوصفها أصولاً تُدار لا أحداثاً يُحتفل بها. يبدأ من السؤال الصحيح: ما القدرة التي لا نملكها ولا يجدي بناؤها داخلياً ولا شراؤها، فتكون الشراكة هي الشكل الأنسب. ثم يعرض أنماط التحالف من التعاون التعاقدي إلى التوزيع المشترك إلى المشروع المشترك، ومتى يناسب كل نمط. ويتدرب المشاركون على تقييم الشريك بالتوافق الاستراتيجي والثقافي والمالي، وعلى العناية الواجبة وفحوص النزاهة، وعلى البنود الحساسة: تقاسم القيمة، وحقوق الملكية الفكرية، والحصرية، وتسوية النزاع، وشروط الخروج. ويختم بحوكمة التشغيل: لجنة توجيهية، ومدير تحالف، ومؤشرات مشتركة، ومراجعة لصحة العلاقة قبل أن يتحول الفتور إلى قطيعة.