صياغة مذكرات التفاهم (MoUs) وخطابات النوايا في الصفقات

أخطر ما في مذكرات التفاهم أن الطرفين يوقعانها وهما يظنانها غير ملزمة، ثم تفاجئهما محكمة أو هيئة تحكيم بأن بعض بنودها منشئ لالتزام كامل. تعالج الورشة هذه المنطقة الرمادية بدقة: متى ترتقي وثيقة التمهيد إلى عقد، وكيف تكتب لغة التحفظ بحيث لا تحتمل تأويلاً، وأين توضع البنود الملزمة داخل وثيقة معلنة عدم الإلزام. تتناول الورشة الأشكال المختلفة لوثائق ما قبل التعاقد في الصفقات: خطابات النوايا، مذكرات التفاهم، وأوراق الشروط الرئيسية، والفرق بينها من حيث التفصيل والأثر. ثم تنتقل إلى البنود التي تبقى ملزمة عادة: السرية، الحصرية وعدم التفاوض مع الغير، تحمل التكاليف، القانون الواجب التطبيق وجهة فض النزاع. ويخصص جزء لإدارة الانتقال إلى العقد النهائي: الشروط المسبقة، الجدول الزمني، أثر انتهاء صلاحية المذكرة. وتختم الورشة بمسؤولية قطع المفاوضات وحدود مبدأ حسن النية وما يمكن المطالبة به من تعويض.