صياغة عقود الوكالة التجارية، التوزيع، والفرنشايز (الامتياز التجاري)

العلاقة بين المنتج وسوقه تُبنى بثلاث صيغ تتشابه في المظهر وتختلف جذرياً في الأثر: وكيل يتعاقد باسم الأصيل ولحسابه، وموزع يشتري لحسابه ويعيد البيع بمخاطره، وصاحب امتياز يمنح نموذج أعمال كاملاً بعلامته ودليل تشغيله مقابل رسوم وإتاوة. الخلط بينها في الصياغة هو مصدر أغلب النزاعات: مطالبة بتعويض إنهاء لم يكن أحد يتوقعها، أو منافسة داخل إقليم يُفترض أنه حصري، أو سيطرة على الأسعار تصطدم بقواعد المنافسة. تعالج الدورة صياغة عقود الوكالة التجارية والتوزيع والفرنشايز بوصفها هندسة لعلاقة طويلة تقوم على الامتياز التجاري أو على التمثيل التجاري بحسب الحالة: تحديد النطاق الإقليمي والسلعي، ربط الحصرية بأهداف بيعية قابلة للقياس، ضبط استعمال العلامة والهوية البصرية، تنظيم المخزون وقطع الغيار وخدمة ما بعد البيع، ثم رسم مخرج نظيف عند الإنهاء. يشتغل المشاركون على مسودات حقيقية يعدّلونها بنداً بنداً، ويقارنون موقف المانح بموقف الممنوح له في كل بند، وينتهون بحزمة وثائق: عقد رئيسي، ملحق أهداف، وقائمة مراجعة قبل التوقيع.