القانون وإدارة العقود

التطبيقات العملية لنظام المنافسة ومنع الممارسات الاحتكارية

برنامج تطبيقي في قواعد المنافسة: تحديد السوق المعنية وقياس القوة السوقية، وكشف الاتفاقات المحظورة وإساءة الهيمنة، وإدارة إخطار التركز، وبناء برنامج امتثال يصمد أمام التحقيق والتفتيش.

المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة

لمحة عن الدورة

أغلب مخالفات نظام المنافسة لا تُرتكب بقرار صريح، بل تتسرب إلى العمل اليومي عبر رسالة بريد بين مديري مبيعات متنافسين، أو شرط حصرية في عقد توزيع، أو إغلاق صفقة استحواذ قبل استكمال الإخطار. لذلك تقوم التطبيقات العملية لقواعد منع الممارسات الاحتكارية هنا على الحالة لا على العرض النظري: يبدأ البرنامج من الأداة التي تُبنى عليها كل قضية تقريباً وهي تحديد السوق المعنية وقياس التركز، ثم ينتقل إلى تصنيف السلوك: اتفاق أفقي بين متنافسين، أو قيد رأسي في سلسلة التوزيع، أو سلوك انفرادي من منشأة مهيمنة. ويخصص محوراً لرقابة التركزات من حساب عتبات الإخطار إلى صياغة التعهدات التي تُقبل بها الصفقة. أما المحور الأخير فيدور حول ما يحدث حين يبدأ التحقيق: بروتوكول استقبال فريق التفتيش، وحدود امتياز سرية الاستشارة القانونية، وحساب جدوى طلب التساهل. تُنفَّذ التمارين على سيناريوهات تسعير وتوزيع ومناقصات، ويخرج المشارك بدليل امتثال قابل للتطبيق داخل منشأته.

الأهداف المتوقعة من الدورة

01

تحديد سوق المنتج والسوق الجغرافية وقياس التركز بمؤشر هيرفندال هيرشمان كأساس لتقييم أي سلوك محل شبهة.

02

تصنيف السلوك محل الفحص بين اتفاق أفقي محظور وقيد رأسي قابل للتبرير وإساءة لوضع مهيمن.

03

إعداد ملف إخطار تركز اقتصادي يتضمن حساب العتبات وتحليل الأثر التنافسي وحزمة التعهدات المقترحة.

04

بناء برنامج امتثال للمنافسة يشمل ضوابط التواصل مع المنافسين ومراجعة العقود وبروتوكول التفتيش المفاجئ.

المستهدفون

01

المستشارون القانونيون ومسؤولو الامتثال في الشركات ذات الحصص السوقية المؤثرة.

02

مديرو التسعير والمبيعات والتوزيع الذين يتخذون قرارات ذات أثر تنافسي مباشر.

03

فرق الاندماج والاستحواذ وتطوير الأعمال المكلفة بإخطار الصفقات وإغلاقها.

04

العاملون في الجهات التنظيمية ومكاتب المحاماة المعنية بقضايا المنافسة والمناقصات.

المحاور العلمية

اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.

01

المحور الأول: تحديد السوق المعنية وقياس القوة السوقية

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: سوق المنتج والسوق الجغرافية وأدوات التحديد

  • تطبيق اختبار الزيادة الصغيرة والدائمة في السعر لتحديد البدائل التي تنتمي إلى السوق ذاتها.
  • استعمال قابلية الإحلال من جانب الطلب ومن جانب العرض في تضييق نطاق السوق أو توسيعه.
  • رسم حدود السوق الجغرافية بالنظر إلى تكلفة النقل وقيود الترخيص وأنماط الشراء الفعلية.

2الجلسة الثانية: قرائن القوة السوقية وحواجز الدخول

  • حساب مؤشر هيرفندال هيرشمان وقراءة دلالته على درجة تركز السوق قبل الصفقة وبعدها.
  • تقييم حواجز الدخول من تراخيص وشبكات توزيع وآثار الشبكة وملكية بنية تحتية أساسية.
  • التمييز بين الحصة السوقية المرتفعة المؤقتة والقوة السوقية المستقرة القابلة للاستغلال.
02

المحور الثاني: الاتفاقات الأفقية والتواطؤ بين المتنافسين

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: تثبيت الأسعار وتقاسم الأسواق والتلاعب بالعطاءات

  • كشف أنماط التلاعب بالعطاءات عبر العطاء الصوري والامتناع عن التقدم والتناوب على الفوز.
  • تحليل قرائن الاتفاق المستخلصة من التوازي السعري مع عوامل إضافية تدل على تنسيق مسبق.
  • ضبط المشاركة في الجمعيات المهنية بمحاضر وأجندات تمنع انزلاق النقاش إلى مسائل تجارية حساسة.

2الجلسة الثانية: تبادل المعلومات والتنسيق عبر وسيط أو خوارزمية

  • تقدير خطورة تبادل بيانات الأسعار والكميات بحسب حداثتها ودرجة تفصيلها وطابعها الفردي.
  • تحليل التنسيق غير المباشر عبر مورد أو موزع مشترك ينقل المعلومة بين متنافسين.
  • فحص خوارزميات التسعير الآلي من جهة احتمال بلوغها توازناً تنسيقياً دون اتفاق صريح.
03

المحور الثالث: السلوك الانفرادي والقيود الرأسية

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: صور إساءة استغلال الوضع المهيمن

  • تحليل التسعير الافتراسي بمقارنة السعر بالتكلفة المتغيرة المتوسطة وبنية استرداد الخسارة.
  • فحص ضغط هامش المنافس في الأسواق ذات البنية التحتية المملوكة للمنشأة المهيمنة.
  • تقييم الرفض غير المبرر للتعامل وشروط الوصول إلى مرفق جوهري لا يمكن تكراره.

2الجلسة الثانية: شروط التوزيع والحصرية وفرض سعر إعادة البيع

  • مراجعة عقود التوزيع في شروط الحصرية الإقليمية وحظر البيع السلبي عبر القنوات الرقمية.
  • التفرقة بين السعر الاسترشادي الموصى به وفرض سعر إعادة البيع الملزم وأثر كل منهما.
  • تقييم خصومات الولاء والبيع المشروط بحزمة من المنتجات وأثرها على إغلاق السوق.
04

المحور الرابع: الرقابة على التركزات الاقتصادية

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: عتبات الإخطار وتوقيته وحظر الإغلاق المبكر

  • حساب العتبات على أساس الإيرادات والأصول وتحديد المنشآت المرتبطة الداخلة في الحساب.
  • تحديد لحظة نشوء واجب الإخطار وأثر تنفيذ الصفقة قبل الموافقة على صحتها وعلى الغرامة.
  • ضبط تبادل المعلومات بين طرفي الصفقة في مرحلة الفحص النافي للجهالة عبر غرفة بيانات نظيفة.

2الجلسة الثانية: تحليل الأثر التنافسي وحزمة التعهدات

  • بناء تحليل للأثر الأفقي والرأسي للصفقة يقارن وضع السوق قبلها بالوضع المتوقع بعدها.
  • صياغة تعهدات هيكلية بالتخارج من أصل محدد وتعهدات سلوكية بضمان وصول المنافسين.
  • إدارة الجدول الزمني للفحص والرد على طلبات المعلومات دون تعليق مهل المراجعة.
05

المحور الخامس: الامتثال والتحقيق وتبعات المخالفة

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: بناء برنامج الامتثال وبروتوكول التفتيش

  • إعداد سياسة تواصل مع المنافسين وقواعد سلوك في المعارض واللجان والمناقصات المشتركة.
  • تدريب الفرق على بروتوكول استقبال فريق التفتيش وتحديد نطاق ما يجوز الاطلاع عليه.
  • تنظيم حفظ المراسلات وامتياز سرية الاستشارة القانونية قبل وقوع أي واقعة فحص.

2الجلسة الثانية: طلب التساهل والجزاءات والتعويض الخاص

  • تقدير جدوى طلب التساهل وشروط الأولوية والتعاون المستمر للحفاظ على الإعفاء.
  • الدفاع في مرحلة تقدير الغرامة عبر عوامل المدة والدور في المخالفة وإجراءات التصحيح.
  • تقييم مخاطر دعاوى التعويض التي يرفعها المتضررون من الممارسة بعد ثبوت المخالفة.

ما يحصل عليه المشارك

5 محاور علمية

مخطّط علميّ متدرّج

10 جلسة تدريبية

موزَّعة على 5 أيام

30 بنداً تفصيلياً

محتوى تطبيقي مفصَّل

شهادة حضور معتمدة

بعد إتمام البرنامج

أكمل بيانات التسجيل

سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.

جاهز للبدء؟

احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.

سجّل الآن

شارك هذه الدورة