الاستراتيجيات المتقدمة في صياغة وإبرام العقود التجارية الدولية

يتفاوض كثير من المديرين على صفقات عابرة للحدود بنماذج محلية لا تعرف اتفاقية فيينا لعام 1980، ولا تفرّق بين انتقال تبعة الهلاك وانتقال الملكية، فتظهر الثغرات عند أول شحنة متأخرة أو اعتماد مستندي مرفوض. تعالج هذه الدورة الاستراتيجيات المتقدمة في صياغة العقود التجارية الدولية وإبرامها بوصفهما عملية واحدة متصلة: تصميم بنية العقد وتعريفاته، واختيار القواعد الحاكمة بين اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع ومبادئ اليونيدروا، وربط شروط التسليم بقواعد إنكوترمز 2020 وبآليات الدفع وفق الأعراف الموحدة للاعتمادات المستندية (UCP 600)، ثم توزيع المسؤولية والتعويض وإدراج شروط العقوبات والرقابة على الصادرات. يعمل المشاركون على مسودات تدريبية مكتملة الأجزاء، فيعيدون كتابة بنود معيبة، ويحللون تعارض الشروط العامة بين العرض والقبول، ويبنون دليل تفاوض بمواقف بديلة لكل بند. ويخرج كل مشارك بقائمة تدقيق للإبرام تغطي صلاحية الموقّع والنسخ المتعددة والتوقيع الإلكتروني ولغة النص المرجِّح.