الابتكار في تطوير المنتجات الجديدة واختبارها تسويقياً

أكثر ما يكلّف الشركة ليس الفكرة السيئة، بل الفكرة السيئة التي وصلت إلى خطّ الإنتاج لأن أحداً لم يختبرها أمام مشترٍ حقيقي. يبني هذا البرنامج مساراً منضبطاً للابتكار في المنتجات الجديدة يقوم على مبدأ واحد: كل انتقال إلى مرحلة أغلى يحتاج دليلاً جديداً من السوق. تنطلق الجلسات من تحديد مساحات البحث عن الفرص وتوليد الأفكار بمنهج المهمّة التي يوظّف العميل المنتج لإنجازها، ثم تنتقل إلى تحويل الفكرة إلى بيان مفهوم قابل للاختبار وصياغته بلغة المنفعة لا بلغة المواصفة. بعدها تُعالج أدوات الاختبار التسويقي بالتفصيل: اختبار المفهوم الكمّي، وتصنيف الخصائص بنموذج كانو، وقياس المقايضة بين السمات والسعر بتحليل التفضيل المشترك، والاختبار الحسّي أو التجربة الاستخدامية، ثم الإطلاق المحدود وقراءة إشارات التكرار والإحلال. يُغلق البرنامج ببوابات القرار والتنبؤ بالحجم وخطة الإطلاق. يعمل المشاركون على منتج من قطاعهم فيخرجون ببيان مفهوم، وخطة اختبار مرحلية، ومعايير بوابة مكتوبة تحدّد متى يستمرّ المشروع ومتى يُوقف.