إعداد الموازنات التسويقية والرقابة المالية للحملات

تتكرّر المشهد ذاته في نهاية كل سنة مالية: موازنة تسويق أُنفقت بالكامل دون أن يعرف أحد أي بند صنع النتيجة، وطلب زيادة للسنة القادمة لا يسنده سوى معدّل التضخّم. يبني هذا البرنامج قدرة مزدوجة لدى المسوّق: أن يعدّ موازنة يدافع عنها أمام الإدارة المالية بمنطقها هي، وأن يحكم إنفاقها شهراً بشهر بأدوات رقابة حقيقية. تبدأ الجلسات من منهجيات الإعداد ومتى يصلح كل منها، مع تطبيق مفصّل على منهج المهام والأهداف والموازنة الصفرية. ثم تنتقل إلى بناء هيكل الموازنة: فصل الإنفاق العامل على الوسائل عن الإنفاق على الإنتاج والأتعاب، وتوزيع المخصّصات على الحملات والقنوات والأسواق والفصول، وحجز احتياطي للفرص غير المخطّطة. يعالج محور الضبط دورة الصرف كاملة من طلب الشراء إلى الالتزام إلى الاستحقاق الشهري، وأسباب الفجوة بين ما صُرف وما سُجّل محاسبياً. ثم تُتناول عقود الوكالات ونماذج الأتعاب وشروط الشفافية في شراء الوسائل. ويُختم بتحليل الانحرافات وإعادة التنبؤ وبناء ملف الموازنة للسنة التالية.