القانون وإدارة العقود

المهارات القانونية لغير القانونيين في قطاع الأعمال

يكتسب المدير والموظف غير المتخصص مهارات عملية لقراءة العقود وتمييز المخاطر القانونية في المراسلات والصفقات اليومية، ومعرفة متى يتصرف بنفسه ومتى يحيل المسألة إلى المستشار القانوني وكيف يجهز له الملف.

المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة

لمحة عن الدورة

يوقّع مدير المبيعات عرض سعر، ويرد مدير المشروع على بريد يعترف فيه بالتأخير، ويوافق مسؤول المشتريات على تمديد شفهي؛ وكلها تصرفات قد تنشئ التزامات أو تُسقط حقوقاً قبل أن تصل أي ورقة إلى الإدارة القانونية. تمنح هذه الدورة المهارات القانونية لغير القانونيين العاملين في قطاع الأعمال بلغة واضحة بعيدة عن التعقيد الأكاديمي: كيف ينشأ العقد، ومن يملك التوقيع باسم الشركة، وما البنود التي لا يجوز أن تمر دون سؤال، وكيف تُحسب المهل وتُرسل الإخطارات، ولماذا تتحول الرسائل الإلكترونية ومحاضر الاجتماعات إلى أدلة. يتدرب المشاركون على عقود ومراسلات مبسطة، ويستخدمون قائمة إشارات حمراء لفرز المخاطر، ويتمرنون على كتابة طلب استشارة يختصر وقت المحامي وكلفته. وفي النهاية يعرف كل مشارك حدود دوره: ما يستطيع التعامل معه بثقة، وما يجب رفعه فوراً إلى المختص.

الأهداف المتوقعة من الدورة

01

تمييز التصرفات التي تنشئ عقداً ملزماً في التعاملات اليومية، كعرض السعر وأمر الشراء والقبول بالبريد الإلكتروني، وتجنب الالتزام غير المقصود.

02

مراجعة عقد تجاري قصير بقائمة إشارات حمراء تغطي نطاق العمل والسعر والمدة والإنهاء وحدود المسؤولية وجهة الفصل في النزاع.

03

متابعة الإخطارات والمهل التعاقدية والنظامية بسجل بسيط يمنع سقوط الحقوق بمرور الوقت.

04

إعداد ملف إحالة إلى المستشار القانوني يعرض الوقائع والمستندات والسؤال المحدد والقرار التجاري المنتظر.

المستهدفون

01

مديرو الإدارات التشغيلية والمبيعات الذين يتفاوضون مع العملاء ويوقعون عروض الأسعار والاتفاقات.

02

موظفو المشتريات والمالية الذين يتعاملون مع أوامر الشراء والفواتير ومطالبات الموردين.

03

رواد الأعمال وأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة الذين لا تتوفر لديهم إدارة قانونية داخلية.

04

مسؤولو الموارد البشرية ورؤساء الفرق الذين يوثقون الأداء ويتخذون قرارات تمس حقوق الموظفين.

المحاور العلمية

اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.

01

المحور الأول: التفكير القانوني العملي لغير القانونيين في بيئة الأعمال

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: خريطة القواعد التي تحكم قرارات العمل

  • التمييز بين القاعدة الآمرة التي لا يجوز الاتفاق على مخالفتها والقاعدة المكملة التي يملك الأطراف تعديلها بنص في العقد.
  • قراءة تدرج المصادر: القانون أو النظام، ثم اللائحة التنفيذية، ثم القرارات والتعاميم التنظيمية، ثم سياسات الشركة الداخلية.
  • تحويل موقف تجاري يومي إلى سؤال قانوني محدد يحدد الأطراف والالتزام والإخلال المحتمل والأثر والدليل المتاح.

2الجلسة الثانية: التقاط المخاطر القانونية قبل وقوعها

  • التعرف على المواقف عالية الخطورة: الإقرار بالمسؤولية في مراسلة، أو التنازل عن حق، أو الوعد بما لا تملك الشركة الوفاء به.
  • استخدام مصفوفة بسيطة تقيس احتمال النزاع وأثره المالي وأثره على السمعة لتحديد المسائل التي تستحق استشارة متخصصة.
  • تحليل مواقف تدريبية لقرارات إدارية تحولت إلى مطالبات بسبب غياب التوثيق أو تجاوز حدود الصلاحية.
02

المحور الثاني: نشوء العقد في قطاع الأعمال وصلاحيات التوقيع

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: كيف ينشأ الالتزام دون أن ننتبه

  • تتبع الإيجاب والقبول في عروض الأسعار وأوامر الشراء، ومعرفة متى يصبح الرد بالبريد الإلكتروني قبولاً ملزماً.
  • فهم أثر عبارات مثل «دون التزام» و«خاضع لعقد نهائي» و«موافقة مبدئية» على قيام الالتزام أو انتفائه.
  • إدراك مخاطر بدء التنفيذ قبل توقيع العقد، وكيف يُستدل به على قبول ضمني لشروط الطرف الآخر.

2الجلسة الثانية: من يملك التوقيع باسم الشركة؟

  • قراءة السجل التجاري وعقد التأسيس والوكالات لتحديد المفوضين بالتوقيع وحدود تفويضهم المالية والموضوعية.
  • تطبيق مصفوفة الصلاحيات الداخلية (DoA) على أمثلة من العقود والمشتريات والتسويات قبل إرسال النسخة الموقعة.
  • معالجة التوقيع الصادر دون صلاحية: الإجازة اللاحقة، ومسؤولية الموقّع الشخصية، وحماية الطرف الآخر حسن النية.
03

المحور الثالث: مهارات قراءة العقود ومراجعة البنود الحساسة

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: البنود التي تستحق التوقف عندها

  • قراءة بند نطاق العمل ومعايير القبول بحثاً عن الغموض الذي يسمح للطرف الآخر بتوسيع التزاماتك دون مقابل إضافي.
  • فهم الفرق بين حد المسؤولية والتعويض والشرط الجزائي، وسبب رفض التعهد بتعويض غير محدود القيمة أو المدة.
  • مراجعة بنود التجديد التلقائي ومهل الإخطار بعدم التجديد التي تُلزم الشركة سنة إضافية إذا فاتتها المهلة.

2الجلسة الثانية: قائمة الإشارات الحمراء قبل التوقيع

  • بناء قائمة فحص من صفحة واحدة تغطي الأطراف والمدة والسعر والدفع والضمانات والسرية والقانون الحاكم وجهة الفصل في النزاع.
  • تمرين على مراجعة عقد خدمات قصير وتصنيف بنوده إلى ما يمكن قبوله، وما يتطلب تفاوضاً، وما يستوجب الإحالة.
  • كتابة ملاحظات المراجعة بلغة تجارية واضحة تصلح للإرسال إلى الطرف الآخر أو إلى الإدارة القانونية.
04

المحور الرابع: المراسلات والإخطارات والأدلة في العمل اليومي

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: الكتابة التي تحفظ الحقوق

  • صياغة بريد إلكتروني مهني لا يتضمن إقراراً غير مقصود بالخطأ أو تنازلاً ضمنياً عن مطالبة قائمة.
  • إعداد إخطار تعاقدي صحيح من حيث الجهة الموجه إليها والوسيلة المتفق عليها والمهلة والمضمون المطلوب.
  • استعمال عبارات التحفظ وحفظ الحقوق بوعي، وإدراك الحالات التي لا تكفي فيها وحدها لمنع سقوط الحق.

2الجلسة الثانية: التوثيق وحفظ الأدلة الإلكترونية والورقية

  • تنظيم محاضر الاجتماعات وسجلات التسليم والاستلام بحيث تصلح للاحتجاج بها لاحقاً أمام القضاء أو التحكيم.
  • التعامل السليم مع الرسائل الفورية والمستندات الإلكترونية، ومخاطر حذفها أو تعديلها بعد ظهور بوادر الخلاف.
  • إنشاء سجل مهل يتابع مواعيد الإخطار والتجديد وانتهاء الضمانات والتراخيص ويرسل التنبيهات للمسؤولين في وقتها.
05

المحور الخامس: العمل مع المستشار القانوني ومواجهة المواقف الطارئة

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: متى وكيف تطلب الاستشارة القانونية

  • تحديد المواقف التي تستوجب الإحالة الفورية: إنذار رسمي، أو زيارة جهة رقابية، أو تهديد برفع دعوى، أو عرض تسوية مكتوب.
  • إعداد مذكرة إحالة من صفحة واحدة تعرض الوقائع بتسلسلها الزمني والمستندات المرفقة والسؤال المطلوب الإجابة عنه.
  • قراءة الرأي القانوني المستلم وفهم افتراضاته وتحفظاته ودرجة المخاطرة التي يقدرها قبل اتخاذ القرار التجاري.

2الجلسة الثانية: استلام إنذار أو دعوى أو زيارة تفتيش

  • خطوات الساعات الأولى بعد استلام صحيفة دعوى أو إنذار رسمي: تسجيل تاريخ الاستلام، وحفظ المستندات، وتجنب أي تواصل غير منسق مع الخصم.
  • السلوك المهني أثناء زيارة جهة تفتيش: التحقق من صفة الزائرين، وتقديم المطلوب بدقة، وتوثيق ما يُسلَّم من مستندات.
  • ضبط المراسلات الداخلية بعد نشوء النزاع حتى لا تُنشأ مستندات أو تعليقات تضر بموقف الشركة عند الإفصاح عنها.

ما يحصل عليه المشارك

5 محاور علمية

مخطّط علميّ متدرّج

10 جلسة تدريبية

موزَّعة على 5 أيام

30 بنداً تفصيلياً

محتوى تطبيقي مفصَّل

شهادة حضور معتمدة

بعد إتمام البرنامج

أكمل بيانات التسجيل

سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.

جاهز للبدء؟

احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.

سجّل الآن

شارك هذه الدورة