تحليل نماذج أعمال شركات التكنولوجيا المالية ومصادر إيراداتها واقتصاديات الوحدة فيها، وتحديد حلقات سلسلة القيمة المصرفية الأكثر عرضة للانتقال إليها.
التكنولوجيا المالية (FinTech) ومستقبل الخدمات المصرفية
يحلل المشارك نماذج أعمال التكنولوجيا المالية واقتصادياتها، ويصمم شراكات التمويل المدمج والخدمات المصرفية كخدمة ضمن الضوابط التنظيمية، ثم يحدد موقع بنكه في سيناريوهات مستقبل الخدمات المصرفية بخارطة طريق عملية.
لمحة عن الدورة
لم يعد العميل يحتاج إلى زيارة الفرع، بل لم يعد يحتاج أحياناً إلى معرفة اسم البنك الذي يحتفظ بأمواله: فالحساب يُفتح داخل تطبيق متجر، والتمويل يُعرض عند صفحة الدفع، والمحفظة الاستثمارية تُدار من الهاتف. تقود هذا التحول التكنولوجيا المالية (FinTech) التي تقتطع أكثر حلقات القيمة ربحية، كالمدفوعات والائتمان الاستهلاكي، وتترك للبنك أحياناً دور الميزانية المرخّصة في الخلف. تفكك الدورة نماذج أعمال شركات التكنولوجيا المالية واقتصادياتها، وتدرس الإقراض الرقمي والشراء الآن والدفع لاحقاً، والتمويل المدمج والخدمات المصرفية كخدمة، ثم الإطار التنظيمي من البيئات التجريبية إلى قواعد المرونة التشغيلية وحوكمة الذكاء الاصطناعي، وتنتهي بقرار البنك بين الشراكة والاستحواذ والبناء الداخلي، وبسيناريوهات مستقبل الخدمات المصرفية. تقوم الجلسات على تشريح نماذج أعمال قائمة دون تسميتها، ومصفوفات قرار، وتمرين لإعداد طلب دخول إلى بيئة تجريبية، وورشة سيناريوهات. ويغادر المشارك بخريطة لموقع مؤسسته في سلسلة القيمة الجديدة وخارطة طريق أولية للتعامل معها.
الأهداف المتوقعة من الدورة
تصميم نموذج شراكة للتمويل المدمج أو الخدمات المصرفية كخدمة يوزع ملكية العميل والمخاطر ومسؤوليات الامتثال بين البنك والشريك التقني بوضوح.
تقييم متطلبات البيئة التنظيمية التجريبية والمرونة التشغيلية الرقمية وحوكمة الذكاء الاصطناعي، وتحويلها إلى قائمة ضوابط لإطلاق منتج رقمي.
بناء مصفوفة قرار بين البناء الداخلي والشراكة والاستحواذ، وصياغة خارطة طريق مرتبطة بسيناريو مختار لمستقبل الخدمات المصرفية ومؤشرات لقياس التقدم.
المستهدفون
مديرو الخدمات المصرفية الرقمية وتطوير المنتجات في البنوك التجارية والإسلامية المسؤولون عن إطلاق القنوات والمنتجات الجديدة.
فرق الاستراتيجية وتطوير الأعمال والشراكات التي تقيّم التعاون مع الشركات الناشئة أو الاستثمار فيها.
مؤسسو شركات التكنولوجيا المالية ومديروها الذين يتفاوضون مع البنوك على نماذج الترخيص والتشغيل المشترك.
موظفو الجهات الرقابية وإدارات الامتثال والمخاطر المعنيون بمراجعة المنتجات الرقمية ومتابعة مزودي التقنية.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الأول: خريطة التكنولوجيا المالية وتفكيك سلسلة قيمة الخدمات المصرفية
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: نماذج أعمال شركات التكنولوجيا المالية ومصادر إيراداتها
- تحليل مصادر الدخل في نماذج المدفوعات والإقراض الرقمي والبنوك الرقمية: رسوم التبادل، والاقتطاع من قيمة المعاملات، والفوائد، والاشتراكات، وحساسية كل مصدر للتنظيم.
- قراءة اقتصاديات الوحدة لشركة تقنية مالية ناشئة: تكلفة اكتساب العميل، ونسبة التحول إلى عميل نشط، وتكلفة خدمة الحساب، ونقطة التعادل لكل عميل.
- رسم الحلقات التي انتزعتها الشركات الجديدة من سلسلة القيمة المصرفية، والتفريق بين حلقات تنتقل فيها العلاقة مع العميل وأخرى يبقى فيها البنك مورداً خلفياً.
2الجلسة الثانية: مصادر الميزة التنافسية بين البنوك والشركات الناشئة والمنصات الكبرى
- موازنة مزايا البنك في تكلفة التمويل والترخيص وثقة المودعين بمزايا الشركات الناشئة في سرعة الإطلاق وتصميم التجربة وحداثة البنية التقنية.
- تحليل دخول منصات التجارة الإلكترونية والاتصالات إلى الخدمات المالية مستندة إلى قاعدة عملائها وبياناتها، وأثر ذلك على حصة البنوك من المدفوعات والائتمان الاستهلاكي.
- تمرين تنافسي يضع فيه المشاركون منتجاً مصرفياً قائماً في مواجهة بديل رقمي، ويحددون اللحظات التي يغادر عندها العميل إلى المنافس.
02المحور الثاني: الإقراض الرقمي والتمويل المدمج والخدمات المصرفية كخدمة (BaaS)
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: الإقراض الرقمي ونموذج الشراء الآن والدفع لاحقاً
- تتبّع رحلة القرض الرقمي من الطلب عبر الهاتف إلى القرار الآلي والصرف الفوري، وتحديد نقاط الضبط الائتماني التي لا تصح أتمتتها دون إشراف بشري.
- تحليل نموذج الشراء الآن والدفع لاحقاً (BNPL): إيراده من التاجر، وخطر تراكم ديون لا تظهر في مكاتب الائتمان، والاتجاه إلى إخضاعه لقواعد الإقراض الاستهلاكي.
- مناقشة استخدام البيانات البديلة كسجلات المدفوعات وفواتير الخدمات لخدمة العملاء محدودي السجل الائتماني، وضوابط حماية المستهلك المصاحبة لها.
2الجلسة الثانية: التمويل المدمج وعلاقة البنك الراعي بالمنصات
- تصميم عرض تمويل مدمج (Embedded Finance) داخل منصة غير مالية، كتمويل مخزون التجار في سوق إلكترونية، وتحديد من يملك العميل ومن يتحمل مخاطر التعثر.
- هيكلة علاقة الخدمات المصرفية كخدمة بين بنك مرخص وشركة تقنية: الواجهات البرمجية، وتوزيع مسؤوليات اعرف عميلك، وآلية مطابقة أرصدة العملاء النهائيين.
- تحليل مخاطر السمعة والرقابة التي يتحملها البنك الراعي حين تخفق شركة شريكة في ضبط عملائها أو في الفصل بين أموالهم وأموالها.
03المحور الثالث: تنظيم التكنولوجيا المالية: البيئات التجريبية والترخيص ومخاطر الأطراف الثالثة
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: البيئات التنظيمية التجريبية ومسارات الترخيص
- مقارنة البيئة التنظيمية التجريبية (Regulatory Sandbox) ومراكز الابتكار والتراخيص المتدرجة، وشروط الانتقال من مرحلة التجربة إلى الترخيص الكامل.
- إعداد ملف دخول منتج مبتكر إلى بيئة تجريبية: وصف الابتكار، والمخاطر على المستهلك، وحدود الاختبار، ومؤشرات النجاح، وخطة الخروج الآمن.
- استعراض تطبيقات التقنية التنظيمية (RegTech) في أتمتة التقارير الرقابية والتحقق الرقمي من الهوية، والتقنية الإشرافية (SupTech) لدى الجهات الرقابية.
2الجلسة الثانية: المرونة التشغيلية الرقمية وحوكمة الشراكات التقنية
- ترجمة متطلبات قانون المرونة التشغيلية الرقمية الأوروبي (DORA) الساري منذ يناير 2025 إلى ضوابط عملية لإدارة مزودي التقنية والحوسبة السحابية.
- بناء استبيان عناية واجبة لشركة تقنية مالية شريكة يغطي الملاءة المالية، وأمن البيانات، واستمرارية الأعمال، وخطة الخروج من العلاقة.
- تصنيف استخدامات الذكاء الاصطناعي في الخدمات المالية حسب مستوى المخاطر، ومنها تقييم الجدارة الائتمانية للأفراد المصنف عالي المخاطر في قانون الذكاء الاصطناعي الأوروبي.
04المحور الرابع: استجابة البنوك للتكنولوجيا المالية: الشراكة أو الاستحواذ أو البناء الداخلي
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: مصفوفة قرار البناء أو الشراكة أو الاستحواذ
- مقارنة البناء الداخلي والشراكة والاستثمار الاستراتيجي والاستحواذ حسب زمن الوصول إلى السوق، ودرجة التحكم في البيانات، والتكلفة، وقابلية التوسع.
- تقييم شركة تقنية مالية مرشحة للاستثمار بمقاييس الاحتفاظ بالعملاء ومعدل استهلاك النقد، بدلاً من الاكتفاء بعدد المستخدمين المسجلين.
- تصميم برنامج مسرّعة أو ذراع استثمار مؤسسي تابع للبنك، مع قواعد حوكمة تمنع تعارض المصالح بين قرار الاستثمار والعلاقة التجارية.
2الجلسة الثانية: إدخال الشركاء التقنيين إلى بيئة البنك وقياس قيمة الشراكة
- تقييم جاهزية البنك لاستقبال الشركاء: بوابة الواجهات البرمجية، وبيئة الاختبار، وإجراءات الإعداد الفني والقانوني، والزمن اللازم لكل منها.
- إعداد تجربة محدودة (Pilot) مع شريك تقني تحدد معايير النجاح، وحدود البيانات المتبادلة، وقرار التوسع أو الإيقاف في نهاية المدة.
- قياس القيمة الفعلية للشراكة بعد الإطلاق عبر الإيراد الإضافي وتكلفة الاكتساب ومعدل الاستخدام، ومراجعة شروط العقد في ضوء النتائج.
05المحور الخامس: مستقبل الخدمات المصرفية: سيناريوهات التحول وخارطة طريق البنك
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الأولى: سيناريوهات مستقبل الصناعة المصرفية
- تحليل السيناريوهات الخمسة التي طرحتها لجنة بازل لأثر التكنولوجيا المالية على البنوك: البنك المُحسَّن، والبنك الجديد، والبنك الموزَّع، والبنك المُنزاح إلى الخلف، والبنك الخارج من الوساطة.
- استشراف أثر الوكلاء الرقميين القائمين على الذكاء الاصطناعي التوليدي حين يقارنون العروض المالية وينفذون المعاملات نيابة عن العميل.
- تقدير أثر المدفوعات الفورية والعملات الرقمية للبنوك المركزية والودائع المرمَّزة على ودائع البنوك وإيرادات الرسوم في كل سيناريو.
2الجلسة الثانية: خارطة طريق البنك في مواجهة التكنولوجيا المالية
- اختيار الدور المستهدف في كل خط أعمال: مالك للعلاقة مع العميل، أو مصنع منتجات يوزعها آخرون، أو مزود بنية تحتية مرخصة.
- صياغة خارطة طريق لثلاث سنوات تربط المبادرات الرقمية بمؤشرات قابلة للقياس كنسبة المعاملات الرقمية وتكلفة خدمة العميل وإيرادات الشراكات.
- عرض ختامي يقدم فيه كل فريق سيناريو مختاراً لمستقبل الخدمات المصرفية في سوقه، والقرارات التي يلزم اتخاذها خلال العام الأول.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.
