التسويق والمبيعات

إدارة العلامات التجارية (Brand Management) وبناء الهوية المؤسسية

يتعلم المشارك صياغة منصة العلامة التجارية وتحديد بنية محفظة العلامات، وبناء هوية مؤسسية بصرية ولفظية متسقة، وحوكمة تطبيقها عبر نقاط الاتصال، وقياس قيمة العلامة واتخاذ قرار التجديد أو إعادة التموضع.

المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة

لمحة عن الدورة

تُختزل الهوية المؤسسية في أحيان كثيرة في شعار وألوان، فتظهر المؤسسة الواحدة بأصوات وأشكال متباينة بين موقعها الإلكتروني ومكاتبها وفروعها وحساباتها الاجتماعية، وتتضخم محفظة العلامات مع كل منتج جديد أو استحواذ دون منطق يربطها. ثم تأتي مشاريع إعادة التصميم مدفوعة بالذوق لا بالاستراتيجية، فتُهدر أصولاً ظل الجمهور يتعرف بها على العلامة سنوات. تعالج هذه الدورة إدارة العلامات التجارية (Brand Management) بوصفها وظيفة مستمرة لا مشروعاً تصميمياً عابراً: تبدأ بصياغة منصة العلامة من غاية ووعد وقيم وشخصية، ثم تحدد بنية المحفظة بين العلامة الموحدة والعلامات المستقلة والمدعومة، وتنتقل إلى بناء الهوية المؤسسية بعناصرها البصرية واللفظية وأصولها المميزة، ثم إلى تطبيقها وحوكمتها عبر نقاط الاتصال وحمايتها قانونياً، وتختم بقياس قيمة العلامة وصحتها واتخاذ قرار التجديد. يطبق المشاركون أدوات الدورة على تدقيق علامة مؤسساتهم، ويخرجون بوثيقة منصة العلامة وخريطة لبنيتها وقائمة فحص لدليل الهوية.

الأهداف المتوقعة من الدورة

01

صياغة منصة علامة تجارية متكاملة تحدد الغاية والوعد والقيم والشخصية وعناصر التميز، في وثيقة مختصرة توجه قرارات التسويق والاتصال والتوظيف.

02

تقييم بنية محفظة العلامات واختيار النموذج الملائم بين العلامة الموحدة والعلامات المستقلة والمدعومة، مع قواعد لتسمية المنتجات والعلامات الجديدة.

03

بناء نظام هوية مؤسسية بصري ولفظي يحدد الأصول المميزة للعلامة، وتوثيقه في دليل عملي تطبقه الفرق الداخلية والوكالات دون اجتهادات متضاربة.

04

قياس صحة العلامة وقيمتها بمؤشرات الوعي والاعتبار والتفضيل والارتباطات الذهنية، واتخاذ قرار مدروس بشأن التجديد أو إعادة التموضع.

المستهدفون

01

مديرو العلامات التجارية ومديرو التسويق المسؤولون عن اتساق العلامة عبر المنتجات والأسواق.

02

مديرو الاتصال المؤسسي والعلاقات العامة الذين يشرفون على الهوية المؤسسية في المطبوعات والمنصات والفعاليات.

03

المصممون ومديرو الإبداع في الوكالات والفرق الداخلية الذين ينفذون أنظمة الهوية ويطورونها.

04

قادة المؤسسات المقبلة على اندماج أو استحواذ أو توسع إقليمي يستدعي مراجعة بنية العلامات.

المحاور العلمية

اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.

01

المحور الأول: منصة العلامة التجارية: الغاية والوعد والشخصية

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: تدقيق العلامة وفهم موقعها الحالي

  • إجراء تدقيق شامل للعلامة يجمع مقابلات الإدارة وآراء العملاء والموظفين ومراجعة المواد المنشورة، لتحديد الفجوة بين الصورة المقصودة والصورة المدركة.
  • تحليل مشهد العلامات المنافسة بخريطة إدراكية تكشف المساحات المزدحمة والمساحات غير المشغولة في أذهان الجمهور.
  • تحديد الارتباطات الذهنية القوية والإيجابية والفريدة التي تملكها العلامة فعلاً، وفصلها عما تتمنى المؤسسة امتلاكه.

2الجلسة الثانية: صياغة وثيقة منصة العلامة واختبارها

  • كتابة غاية العلامة ووعدها للعميل بلغة محددة قابلة للاختبار، بعيداً عن العبارات العامة التي تصلح لأي مؤسسة.
  • ترجمة قيم العلامة وشخصيتها إلى صفات سلوكية توضح كيف تتصرف العلامة وكيف لا تتصرف في المواقف المختلفة.
  • تلخيص منصة العلامة في صفحة واحدة تتضمن الجمهور والفائدة وأسباب التصديق، واختبار وضوحها مع الموظفين والعملاء.
02

المحور الثاني: هندسة بنية العلامات التجارية وإدارة المحفظة

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: نماذج بنية العلامة وقرارات التسمية

  • المقارنة بين نموذج العلامة الموحدة ونموذج بيت العلامات ونموذج العلامات المدعومة والعلامات الفرعية، ومزايا كل منها ومخاطره.
  • استعمال شجرة قرار لتحديد موقع المنتج أو الخدمة الجديدة في البنية: امتداد للعلامة الأم، أم علامة فرعية، أم علامة مستقلة.
  • وضع قواعد تسمية للمنتجات والخدمات تشمل الأسماء الوصفية والمبتكرة، واختبار ملاءمتها لغوياً وثقافياً في الأسواق المستهدفة.

2الجلسة الثانية: ترشيد المحفظة والتحالفات بين العلامات

  • تحليل محفظة العلامات حسب الحجم والنمو والدور الاستراتيجي، وتحديد العلامات التي تُدمج أو تُسحب أو يُضاعف الاستثمار فيها.
  • إدارة بنية العلامات بعد الاندماج والاستحواذ، والمفاضلة بين الإبقاء على العلامتين والدمج التدريجي والاستبدال الكامل.
  • تقييم فرص العلامات المشتركة والترخيص، ووضع شروط تحمي قيمة العلامة من الارتباط بشريك لا يلتزم بمعاييرها.
03

المحور الثالث: بناء الهوية المؤسسية البصرية واللفظية

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: نظام الهوية البصرية والأصول المميزة للعلامة

  • حصر الأصول المميزة للعلامة من ألوان وأشكال وشخصيات وأصوات، وقياس قوة ارتباطها بالعلامة ودرجة تفردها لدى الجمهور.
  • بناء نظام بصري مرن يشمل الشعار ومساحته الآمنة والخطوط العربية واللاتينية ولوحة الألوان والأيقونات وأسلوب الصور.
  • تصميم الهوية لتعمل في البيئات الرقمية أولاً، كالأيقونات الصغيرة والشاشات والرسوم المتحركة، مع الحفاظ على وضوحها في المطبوعات واللافتات.

2الجلسة الثانية: الهوية اللفظية ونبرة صوت المؤسسة

  • صياغة نبرة صوت العلامة على محاور واضحة كالرسمية والدفء والجرأة، مع أمثلة للصياغة المقبولة والمرفوضة على كل محور.
  • بناء تسلسل الرسائل من الرسالة الجامعة إلى رسائل الشرائح والمنتجات، بما يجعل ما يقوله الجميع عن المؤسسة متسقاً.
  • التعامل مع الهوية اللفظية ثنائية اللغة، وإعداد مسرد مصطلحات يوحد الترجمة والكتابة بالعربية والإنجليزية.
04

المحور الرابع: تطبيق الهوية المؤسسية وحوكمتها وحمايتها

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: دليل العلامة وإدارة الأصول الرقمية

  • إعداد دليل علامة عملي يجيب عن أسئلة المستخدمين الفعلية، ويرفق قوالب جاهزة للعروض والمراسلات والمنشورات الاجتماعية.
  • تنظيم مكتبة الأصول الرقمية (DAM) بصلاحيات ونسخ محدثة، لمنع تداول شعارات وصور قديمة بين الفروع والوكالات.
  • تدقيق نقاط الاتصال من اللافتات إلى الفواتير والرسائل الآلية، وترتيب الإصلاحات حسب كثافة ظهورها للعملاء.

2الجلسة الثانية: حوكمة العلامة وحمايتها القانونية

  • تشكيل مجلس للعلامة وتحديد مسارات اعتماد المواد الجديدة، مع موازنة الرقابة بسرعة إنجاز الفرق التسويقية.
  • تسجيل العلامة التجارية في الفئات المناسبة وفق تصنيف نيس الدولي للسلع والخدمات، ومتابعة طلبات التسجيل المشابهة والاعتراض عليها في موعدها.
  • رصد التعديات على العلامة في المتاجر الإلكترونية ومنصات التواصل وأسماء النطاقات، واتباع إجراءات الإبلاغ والإزالة.
05

المحور الخامس: قياس قيمة العلامة واتخاذ قرارات التجديد

2 جلسات · 6 نقاط

1الجلسة الأولى: نماذج قيمة العلامة وتتبع صحتها

  • تطبيق هرم قيمة العلامة المبنية على العميل لدى كيلر (CBBE) لتشخيص موقع العلامة من البروز إلى الأداء والصورة ثم الأحكام والمشاعر والرنين.
  • تصميم دراسة دورية لتتبع صحة العلامة تقيس الوعي التلقائي والمساعد والاعتبار والتفضيل وقوة الارتباطات الإيجابية.
  • ربط مؤشرات صحة العلامة بالنتائج التجارية كالقدرة على فرض سعر أعلى ومعدل الاحتفاظ، لإقناع الإدارة المالية بجدوى الاستثمار فيها.

2الجلسة الثانية: قرار التجديد أو إعادة التموضع وإدارة الانتقال

  • التمييز بين تحديث الهوية وإعادة التسمية وإعادة التموضع، وتحديد المبررات الاستراتيجية التي تستدعي كلاً منها.
  • تخطيط إطلاق الهوية الجديدة داخلياً قبل الخارج، مع جدول لاستبدال المواد وتحديد ما يُحتفظ به من الأصول المميزة القديمة.
  • إدارة ردود الفعل على التغيير برسائل تشرح دوافعه، ومتابعة مؤشرات الإدراك خلال الأشهر التالية للإطلاق.

ما يحصل عليه المشارك

5 محاور علمية

مخطّط علميّ متدرّج

10 جلسة تدريبية

موزَّعة على 5 أيام

30 بنداً تفصيلياً

محتوى تطبيقي مفصَّل

شهادة حضور معتمدة

بعد إتمام البرنامج

أكمل بيانات التسجيل

سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.

جاهز للبدء؟

احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.

سجّل الآن

شارك هذه الدورة